第248章 研究对策
三方从下午开始谈判，一直到晚上加班继续谈，最后都没有谈出个结果来，晚上接近十点钟结束了谈判，准备第二天继续谈。
晚上结束谈判后，三方的负责人都分别召开会议进行研究，商讨明天的谈判应该如何进行下去。
李可成做为清州市政府这一方的负责人，他对此也是伤透了脑筋，本来看到洽谈如此顺利，他以为很快就能完成谈判的。
但是他完全没有意料到，准备进行合作的三方，在争夺股权上，他们的分歧会如此之大，晚上加班都还没有完成谈判。
李可成在会议上，他首先让新能源客车股份公司的总经理李传福总结一下今天的谈判过程中出现的问题。
李传福垂头丧气的站起来，虽然今天的谈判没有完成，他心里面也不痛快，但是脸上还是勉强挤出了一点笑脸，他说：
“今天的谈判主要问题在于我们三方都想掌握更多的股权，三方都想控股这个新公司，所以谁都不肯让步。
我认为，明天的谈判，如果合作的三方没有人愿意做出妥协的话，明天的谈判还是没办法完成。
我觉得，明天的谈判必须要找到合作三方都能接受的方案，重点应该放在寻找一个共赢的方案上。”李传福说完便坐下了。
李可成听后，点了点头，他看向其他人，“大家有什么想法或建议吗？”会议室里一片沉默，大家似乎都在思考。
这时，市政府办公室副主任蓝志飞打破了沉默，他站起来，表情略带严肃的说：
“或许我们可以考虑引入第四方投资者，大家共同参股，这样既能减轻各方的压力，也能平衡股权结构。”
这个提议让李可成眼前一亮，他拍了拍手，欣慰的点了点头，他考虑了一下，然后才微笑着说：
“这个主意虽然不错，我们也可以联系一些有实力的投资机构，看看是否有兴趣参与。
不过，多一个投资合作方就会多一种不同的意见，我怕到时候这个谈判更加不容易完成，还有其他意见吗？”
经过一番讨论，众人纷纷提出了自己的看法和建议。最终，李可成总结道：
“好，那就按照刚才的思路，明天我们再次和另外两方沟通，争取找到一个令大家都满意的解决方案。
我再强调一下，明天的谈判必须要有一个明确的方案，不能再像今天这样毫无头绪。
大家今天都辛苦了，但是团队成员们回去还要再好好思考一下，争取明天谈判的时候提出更具建设性的意见。”
李可成讲完后，更宣布散会，众人很快就离开了。
在商务酒店的会议室里，吴向东也召集谈判团队进行商讨，他首先听了今天进行谈判负责人的汇报。
当吴向东了解到，三方最大的分歧在股权占比上时，他对水也感到苦恼，更多的是无奈。
吴向东深知这次合作中，所涉及的三方情况各异，情况略显复杂。
就自身而言，他们所在的是一家已成功上市的企业公司，且具有明显的私人属性。
然而，与之相对应的清州市新能源客车股份公司以及清山市华锂集团这两家企业却截然不同。
这两家企皆归属于国有资本旗下，背后依托着雄厚且坚实的政府力量作为支撑。
倘若向东时代集团这没未能如愿以偿地跃升为新公司的控股股东，那么可以预见到的是，公司的未来发展并不乐观。
这家新生企业在日后漫长的成长道路上极有可能遭遇诸多棘手难题，而这些问题或许将难以找到行之有效的解决方案。
毕竟，缺乏绝对话语权意味着在关键时刻可能无法迅速做出关键决策，从而影响到整个公司的战略布局与运营效率。
面对如此严峻形势，吴向东不得不审慎思考每一步棋该如何落子，力求在这场错综复杂的商业博弈中立于不败之地。
吴向东原本满怀信心地认为，凭借自身所携带的雄厚资金以及先进技术，前往清州市展开投资并寻求合作伙伴时，主动权肯定会是在自己手里。
这次三方如果合作成功，顺利新成立公司，绝大部分股权必然会归属于自己，毕竟，这些都是他手中最为坚实的筹码。
然而，令他始料未及的是，清州市新能源客车股份公司与清山市华锂集团这两家合作对象竟然如此坚定地紧咬着股权不松口。
面对这种局面，吴向东也是感到十分诧异和困惑，尽管遭遇了这样的挫折，但吴向东并未灰心丧气。
相反，他在会议结束之际鼓舞士气，激励众人切勿轻言放弃。
他深知，此次谈判虽未能如愿以偿地取得一致意见，但却使得双方对彼此的立场有了更为深刻的认识。
通过这场激烈的交锋，他们已经洞悉了对方的底线和诉求，这无疑为今后进一步沟通协商奠定了良好基础。
只要保持积极进取的态度，不断寻找解决问题的方法，相信最终一定能够找到一个皆大欢喜的解决方案。
吴向东交代负责谈判的负责人，明天谈判的时候要见机行事，他相信，只要大家齐心协力，明天一定能够找到解决问题的办法。
清山市华铝集团这边，市委书记钟文华在谈判结束后，也是马上召集谈判的团队开会进行讨论。
钟文华从谈判的负责人汇报中得知，三次对这个合作方案没有异议，主要的分歧是在股权上，他乐观的说：
“各位同仁们，今日大家都辛苦了，在此，我谨代表市委、市政府向诸位表达诚挚的谢意！
经过三方共同努力与深入探讨，对于当下这份合作方案已无大的分歧意见，分岐只出现在股权占比上。
这意味着我们已然迈出坚实且关键的一步，初获阶段性成果，展望明日之谈判进程，宜保持适度灵活性。
倘若形势所需，出现小范围合理且适宜的妥协契机时，只要处于我方所能接纳范畴之内，便可斟酌权衡是否应作出相应让步。”
显而易见，钟文华此番表态意图非常明确，其决心转变策略方针，采取适当妥协之举。
究其缘由，乃是他深刻洞察到当前困局症结所在——双方均过度执着于自身立场观点，以致僵持不下。
唯有适时调整战略布局，方能打破桎梏，推动合作顺利前行。他让谈判团队明天可以尝试采取更为灵活的方式，寻求共赢的可能性，
同时，他叮嘱团队成员要做好充分的准备，以应对各种突发状况。
当晚，三个公司的员工们都紧张地忙碌着，他们都为次日的谈判做着最后的冲刺。
李可成从市政府回到宿舍，他在冲完凉后，坐在沙发上喝了几壶茶，一直都在考虑蓝志飞提出的第四方投资者的问题。
当他一直冥思苦想时，突然，一个绝妙的方案从他的脑海里显现出来，他想到了新公司成立后的使用地块上。
公司成立后，肯定会使用清城区环保产业园区的地块，他决定，明天的谈判要在使用地块上做文章，以求谈判取得突破。
李可成兴奋地拿起手机，拨通了蓝志飞的电话，将自己的想法告诉了他，并让谈判团不到万不得已的时候，不亮出这个底牌。
蓝志飞听完后，连声称赞，表示这个方案很有创意，值得一试。
两人商量好细节后，李可成心情愉悦地躺在床上，他现在非常期待着明天的谈判。
第二天的上午九点半，三方的谈判团队准时进入了会议室，从三方谈判人员的情况来看，精神都好像不太好。
三方谈判的团队组成人员都略显疲惫状，这应该是昨天晚上，大家都没有休息好的原因。